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2017-09-30

昨天(9月29日),大半个中国科技圈、品牌圈都被志玲姐姐刷屏了!她身材窈窕、巧笑倩兮,和时尚型男陈小春一起出现在京东总部,为观众和网民献上了火辣辣的内衣秀。

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这,便是中国最大内衣品牌都市丽人+京东时尚的“超级品牌日”。可以说,这只是京东时尚赋能品牌商的一次大阅兵,这一天被赋能的对象则是都市丽人。

更深刻的大背景是,在信息碎片化和消费大升级的双重趋势下,零售正在朝无界零售进化!而作为“无界零售”的首提者,刘强东正率领京东成为品牌的“加速器”和销售的“爆发机”。这一点以往在3C和商超品类体现得淋漓尽致,现在在服装这一重要品类上,京东也正在发力赋能品牌商、构筑差异化优势。

那么,为什么都市丽人能在京东爆发出如此耀眼的成绩?京东时尚又是如何对其赋能的?

【超级品牌日大获成功:成功不只是都市丽人】

行业公认,“超级品牌日”已经在成为作为京东式营销的一大新常态。在营销结果上看,这是对品牌商的双重赋能。一方面,可以瞬间实现对品牌的高度曝光,有效提升品牌的认知和扩散。另一方面,则是带给品牌真金白银,实现产品销售的爆发。

此次“都市丽人929超级品牌日”,就为这种双重营销效果提供了最新佐证。这不仅是因为林志玲、陈小春两大明星,或者京东董事长刘强东、品牌方都市丽人董事长都亲自出席为超品日站台背书。核心在于,庞大的用户参与规模带来了积聚效应,用户的潜在需求和现实需求得到顺势激发引爆。而京东的整体实力和技术能力,也实现了强劲的支撑。

实际上,都市丽人并非“超级品牌日”带来的营销效果两重奏的首例。譬如,5月11日的周大福超级品牌日,10分钟之内销售即突破千万;5月18日的阿迪达斯超级品牌日,当天销售额达到去年618的11倍,创下日销售额最高纪录!

从周大福、阿迪达斯,再到到都市丽人,我们可以看到:在京东非主场优势的时尚品类,通过超品日的营销设计已然实现了平台效应;京东+品牌厂商的联手带来了合纵连横的营销效果。而在超品日的背后,实际上则是京东在物流、供应链、大数据、品牌背书、资源倾斜等多维度上对超品日品牌方的赋能。

值得特别注意的是,无论周大福、阿迪达斯还是此次的都市丽人,都属于时尚品类品牌。这一品类并非京东的起家品类,也非商超这样的突起品类。然而,就是这样的此前与竞争对手相比优势不明显的品类,京东却一而再、再而三地助力品牌方实现了销售爆发和品牌提升。背后,正是京东今年以来在时尚品类上的深耕细作使然。

【能量释放,生态成京东时尚赋能品牌的秘密】

今年3月,京东拆分原有服饰家居事业部,正式成立时尚事业部。此举当时被外界解读为瞄准天猫的核心品类,“充满火药味”。其实,京东将时尚品类独立要搞大事情的背后,是京东在女性时尚消费升级趋势下与时俱进的战略考虑。

这里的一个背景是:目前京东的女性用户规模增长显著,已然脱掉了扣在京东头上多年的3C和老爷们的帽子!数据显示:今年“618”期间,首次在京东进行消费的用户中女性用户数量达到了去年同期的2倍。而相较于女性用户数量的增长,女性用户的需求更是呈现出几何级的增长。服装、个护、美妆、家居、母婴、食品……女性的高频和关联消费远远超过男性。

可以说,从拆分成立时尚事业部,到女性用户规模不断增长,京东时尚正在成为发展迅猛的业务板块。京东时尚近期发布的一系列战略和落地动作,正是京东把握最新的潮流趋势,利用平台优势整合大数据、营销、IP合作、运营等各方面资源,全面为品牌商赋能从而实现共赢。此次都市丽人的超品日爆发,正是京东时尚赋能品牌的又一次能量释放。未来的成功例子,将越来越多。

在这背后则是生态的看点所在,以时尚大品类中的服饰品类为例,其明显高于普通商品品类的SKU和产品更新周期,容易导致销售过程中产生的超大规模库存,这也是目前单凭品牌方自身实力所难以攻克的课题。而京东凭借其自建物流仓配体系、大供应链建设、大数据能力、女性用户规模稳健增长等优势,京东可以与品牌方协同轻松啃下这块硬骨头。

再以时尚消费市场正在兴起的“IP热”为例:如果只是品牌方单方面操作,由于IP内容的版权价格极高,因此必须拥有规模化的产销量才能给分摊成本。与此同时,缺乏准确的目标消费群数据支持,品牌商无法对产品销售渠道进行精确铺货。时尚潮流瞬息万变,一旦产品滞销,产生的库存折旧基本吞噬了IP内容带来的溢价。

而京东认识到这一问题,并通过拆分成立时尚事业部、发布时尚战略以及跨界合作等举措,可以将当下大热的文化、影视、游戏与服饰等品类商品相结合,能够帮助品牌利用热门IP已有的粉丝经济效应,让商品成为粉丝喜爱作品的情感延伸。就在前不久的9月20日,在一场主题为“越时尚·悦京东”的时尚盛典上京东和腾讯联合推出了CP(Content +Product)计划。基于腾讯包括QQ企鹅形象和QQfamily、怪奇鹅等衍生社交IP,及其泛娱乐生态中的游戏、小说、动漫等诸多IP内容,进行下游的衍生品拓展。

显然,京东正在形成一个全方位无死角的时尚消费生态!从物流仓配、供应链、大数据支持到IP营销等全力为品牌方赋能,进而实现品牌、用户和京东的多方共赢。譬如,从京东统计的销售数据上来看,截止到今年8月份,在购买服饰类商品的用户中购买设计师品牌的消费者与2015年相比已经增长了367%,增幅远超其余服饰品类154%的增长幅度。这种在京东上设计师品牌商品正在迅速崛起的事实背后,也进一步佐证了京东时尚的价值所在和想象空间所在。

【无界零售,京东的主场优势越发明显】

实际上,不仅是京东时尚,在整个京东所面向的无界零售世界中,生态正在以如亿万毛细血管般无所不在。

在刘强东描绘的“无界零售”图景里,智能技术会驱动整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化,在供应端提高效率、降低成本,在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”、“所见即得”的体验升级。

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可以说,京东在无界零售的推进和演变过程中,其主场优势越来越得以彰显。这不仅因为京东是一家电商公司、物流公司,更是因为京东正在成为一家技术公司。随着去年来京东将技术研发上升了战略高度,其在人工智能时代正在低调地去探索和践行以技术推进无界零售。

这个过程中,不管是京东起家品类3C数码家电还是后来居上的商超品类,亦或是京东时尚这样的新拆分出来的品类,都在上演着对无界零售的推动。在消费者、品牌方和平台之间搭建桥梁,以主场的姿态和物流+供应链+大数据+技术的多维合一,助力更多的都市丽人走向超级品牌之路。在这一过程中,京东加速落地发展战略,不断吹响新的号角,正在试图夺取更具想象空间的成绩。

之所以这样说,是因为无界零售是京东围绕零售新生态定义的最新议题及其未来发展愿景。不仅与京东的DNA相匹配,而且也是在同质化竞争旋涡中挣扎的品牌方和在消费升级趋势下用户共同的需求所在。换言之,品牌方需要打破同质化藩篱,以更明显的差异化、个性化去寻求和拓展更大的市场机会,消费者则有碎片化、多元化的消费需求和升级欲望。

而在这两个方面,正是京东无界零售正在探索和解决的课题。而诸如都市丽人929超品日的销售大爆发,今后甚至会成为京东平台上品牌方的新常态,消费者也会因为诸如更多设计师品牌的入驻,尤其是设计师品牌借助京东消费行为大数据为消费者量身定做,而获得需求上的更大满足。这是品牌方所亟需的,也很可能是东哥早就设想好的。

【结束语】

现在,刘强东正在打出一系列漂亮的重拳,京东时尚正在大京东的实力基础上快速构筑竞争力,打造时尚品类的可循环生态。不断释放能量,并将之赋予给越来越多的品牌商。

这一重要品类的竞争变化,长远将影响到整个电商江湖的格局。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

参加完贝贝·2017中国母婴峰会,我的第一反应是:社群电商2.0时代真的来了。

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表面上看起来是产品升级、人群升级,骨子里却是供应链升级和玩法升级。因此,它顺理成章地在率先在公认“三高”(距离钱近、用户黏性高、复购率高)的母婴行业大爆发。

与此同时,空有“大肥肉”之称、却长期不温不火的母婴电商,正在迎来一个历史性的拐点。贝贝网创始人兼CEO张良伦称之为“新母婴”,而社群、科技和数据正是新母婴这个大产业的三大新驱动力。

实际上,母婴作为互联网的主要产业之一电商的重要细分市场,贝贝网作为冉冉升起的行业独角兽,都让“社群电商2.0如何作用于新母婴”这一宏大命题有着极强的现实意义。本号正在连载的《新零售观察》系列(感兴趣的关注后可查看相关文章),今天就来简单八一下。

【“母婴峰会”实为贝贝网高举高打的大手笔】

近日(9月25日),贝贝·2017中国母婴峰会在“电商之都”杭州的钱塘江畔举行。这成了一个观察产业变迁的重要平台。

来自政府、母婴产业、专业机构等领域的嘉宾,以及1500位母婴行业从业者参加了此次大会,杭州市副市长谢双成出席大会并致开幕词。大会以“新母婴·新生态”为主题,围绕新时代环境下的新母婴要素,探讨母婴行业的当下现状和未来趋势。

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杭州市副市长谢双成出席峰会

我也算见过很多大场面,电商类的活动更是家常便饭。但讲真,还是有点被现场人气吓住了,1500人的会场挤得爆满,即便演讲拖堂到中午都无人退场——这个市场是有多火!

根据知名调研机构艾瑞发布的《中国母婴行业发展盘点》显示,2017年中国母婴用品市场整体规模近3万亿元,电商、社交资讯、综合服务是中国母婴行业产业的三大板块。大趋势非常明显,行业整体正处于增长的阶段。

以大会主办方贝贝网为例,贝贝是成立于2014年的母婴电商平台,可谓非常年轻。创立以来,贝贝先后获得了多家著名风险投资机构的青睐。去年6月,贝贝网完成1亿美金的D轮融资,该轮融资由北极光和上轮投资方新天域资本一起领投,高榕资本和今日资本跟投。早在C轮融资以后,贝贝网就估值10亿美金,成为母婴行业的独角兽。去年底,张良伦表示贝贝网已经在实现持续盈利,并且预计未来将会继续保持盈利状态。在往往要持续亏损多年才能break even的互联网圈,一时间被行业称之为“贝贝现象”。

这次贝贝·2017中国母婴峰会,客观上也成了贝贝“亮肌肉”的一次产业生态聚合能力的展示。我在现场看到,购物、育儿、亲子、早教、健康等诸多母婴产业的服务商都出现在展位上。

实际上,根据张良伦回忆:“贝贝2015年开始举办第一届母婴峰会的初衷,就是希望行业更多关注他们(母婴从业者)。其实那次没多少媒体过来,因为第一觉得贝贝还小,第二觉得母婴太小。现在从媒体、政府,包括行业的关注度都是非常不错的,这就是坚持的力量。”

坦率说,在创办公司第二年就敢于举办全行业性质的“母婴峰会”,这实为一个高举高打的大手笔。无形中,也让贝贝成了行业的风向标。

【社群电商升级成为新母婴时代的核心驱动力】

在大会上,张良伦提出了一个行业内外广泛关注的词:“新母婴”。

或许是出身中国电商之王阿里巴巴的原因,张良伦身上有着着浓厚的阿里烙印。包括马云擅长的高举高打、办大会、造词。但对于“新母婴”这个词,我以为有着极强的现实意义。

实际上,母婴可以说是中国电商最早开始的垂直市场之一。从最早的红孩子再到宝宝树,再从妈妈网到贝贝网,可以说是风起云涌,无数风险投资和创业者竞相杀入。但客观上,却并未产生像其他垂直电商一样的上市级公司。譬如,书籍之于当当,美妆之于聚美,服饰箱包之于唯品会,奢侈品之于寺库。

从2014年的大爆发时代,再到如今基于新人群、新产业、新思维的“新母婴”时代,母婴行业在产品形态、人货场组织架构、营销、流量渠道等方面都有了革新性的变化。谁能抓住历史的机遇,从人群出发,实现用户体验与运营效率的平衡,谁就有机会占领市场,成为母婴行业的独角兽。

之所以把“新人群”放在第一位,大背景当然是中国市场波澜壮阔的消费升级。用户在升级,大批年轻用户成为父母(譬如爸爸去哪儿的大火),他(她)们对优质商品的需求在升级。与此同时,中国移动互联网的普及率是世界第一,没有之一。

我的看法是,在消费大升级、移动互联网普及率的双重作用下,社群电商正在从1.0快速升级为2.0。而以社群为核心,科技为底部支撑、以及社群沉淀产生的大数据,正在成为新母婴这个大产业的核心驱动力。不再只是以往的老三样,低端商品、价格战和拼渠道。

“我们坚定不移地认为,社群电商或者叫社交电商,会成为电商非常主流的平台。这是不亚于淘宝的量极,未来这个行业一定是一个万亿级的产业。”张良伦出人意料地谈到了处于风口浪尖的社群电商。“过去许多微商靠忽悠来做,感觉是我今天发一个朋友圈,忽悠洗脑一下就行了,像减肥药、面膜都属于暴利。但赚快钱的微商其实现在很焦虑,为什么?他们发现不可持续,迫切需要转型,转型就需要真正很强的供应链支撑,但是他们不具备。这时候具备强供应链的公司就开始出现,当你供应链足够强、提供的产品又好的时候,微商非常愿意跟你合作。因为他可以长期经营客户,不像过去赚一笔就走人。他们就会建自己消费者的微信群进行营销。现在新一代的微商,复购率是以前完全不能比的。社群电商群体在迭代。”

所以,我的初步结论是:社群电商2.0表面上看起来是产品升级、人群升级,骨子里却是供应链升级和玩法升级。

【3000万微信粉丝沉淀的数据吸引产业共建生态】

张良伦还首次公布了贝贝的核心运营数据:“我们今天的粉丝或者说用户,规模比你想象的还要夸张。贝贝现在在微信公众号上的粉丝超过了3000万,我们从来没有披露过这个数据。”

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社群的大爆发这件事情,对张良伦触动很大,因为贝贝用社群电商去做整个电商重构之后增长非常快!这就带来了很大的启发:贝贝拥有这么大的社群,其实用户不只是具备消费的能力,以前总觉得社群是今天一个人买买买,明天要让更多人买买买。其实社群还有更大的力量,就是它的生产和组织内容的力量。

举个例子,贝贝的社群上面这么多用户,这里面很多人本来就是一个育儿专家,比如早教专家或者某一个领域的专家,为什么不能让她来分享她的经验?所以后来贝贝试水推出了“育儿经”这个产品,结果一炮打响。用户写自己的育儿攻略,并且进行时间年龄段的组织,就变成了用户的很多真实数据。

2014年底,我作为领队率上海企业家们赴硅谷游学,在斯坦福大学和《失控》作者KK有一次深度交流,他说的一句话让我印象极深:“未来一切生意都是数据的生意。”这几年马云讲DT时代,马化腾讲连接一切,李彦宏讲大数据,刘强东讲大数据决胜,周鸿祎讲IOT,本质上都是一个意思:连接红利过之后,数据为王!

那么很显然,贝贝坐拥这些海量的用户真实数据,自然会吸引整个母婴产业的人来与之合作。此时,新母婴的生态也就呼之欲出了,整个行业正快速走向融合,购物、育儿、亲子、早教、健康等,都是大母婴产业的重要组成环节。

那么,如何实现产业共同繁荣、促进全领域的整合呢?张良伦也频繁地使用到了“生态”这个词。但他又直言:其实我挺不喜欢这个词儿的,感觉太大。但文采有限,似乎也没别的词儿来代替。谈生态这是马总他们的事,贝贝网专注和母婴产业伙伴一起共建、共荣。

“如果全自营我认为干不起来的,核心精神应该是共建,需要很多人参与。比如现在做社群电商的思路,流量这个事情我不做了,要让店主去做。其实这就是让他们在共建,是店主在卖东西。现在贝贝的客服不自己做了,让外面的人来做。供应链我们签了8个物流公司战略合作,全部他们来做。仓库也是第三方公司来做仓内作业,供应链、数据、客户体验的保障由我来完成。”张良伦表示。

【结束语】

微商群体、微商玩法和他们的思维正在加速迭代。过去那一群人,如果还在用那套玩法肯定被淘汰了,而新一波正在起来。像贝贝这样专业级的玩家进来,其实会推动整个产业变得更好。

原因很简单,贝贝的供应链让用户足够放心,在贝贝上面全部的产品全自营的,而且所有的产品都是和品牌商直接合作,所有的供应链都是贝贝管的。所以可以把价格做得足够低,这样就可以把互联网平台真正的优势做出来。未来,基于用户社群及其产生的数据为核心,在科技的支撑下,贝贝将有更多可能性—-这这也许就是“贝贝现象”的真实原因。

Allen(张良伦英文名)说微博时代就是我粉丝,很汗颜。其实我只在观察互联网的伟大创造,真正的实干家是一代又一代的创业者们。希望贝贝和Allen都能取得大成,因为在新时代,我们需要新的创业英雄故事。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

618结束时,看到坚果pro成为销量黑马,许多人还是为锤子激动了一下。昨天又看到坚果Pro第100万台产品已经从工厂下线,看来坚果Pro的超级势能还将继续感染市场。

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中国市场竞争之惨烈有目共睹,看惯了手机江湖的变幻诡谲,锤子能凭借坚果Pro在618血战中站上中端机第一的位置,颇为不易。现在,推出不到5个月产量又破了百万,拿下1500-2000中端机档位的绝对冠军,坚果Pro可以说是锤子创立五年来最成功的手机。锤子科技为庆祝这个里程碑,还发起了优惠活动,坚果 Pro 最高优惠达300 元。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。坚果Pro的佳绩,以及10亿投资的加持,想做“东半球最好手机”的锤子似乎比五年前来的更加自信,也更加彪悍,让手机行业集体侧目。

作为“圆滑时代的异类”,坚果Pro凭什么能脱颖而出,又是否能支撑锤子走向更为开阔的战场,今天我们就来简单八一八。

【推出半年破百万,坚果Pro的光荣与梦想】

5月10日,坚果Pro正式上线,从颜值、设计、交互、硬件都十分出色。这款承载着锤子科技出战中端市场野心的产品,在紧随其后的京东618年中大促中,一骑绝尘成为黑马。拿下了1500-1999 价位的第一,创造了京东有史以来的中高端安卓手机的销售记录,也让锤子上升到了中国手机市场的TOP10,与小米、荣耀、苹果、华为、魅族、OV等分割市场。

谈及坚果Pro的强势逆袭,罗永浩曾经提到,在产品定位和外观、续航、流畅度、屏幕大小等等诸多影响因素之中做差异和权衡,需要取舍的智慧。

看起来,这位手机界知名网红已经越来越明白行业玩法,整个团队相较于M系列时也更为成熟。更重要的是,这种洞察让坚果Pro问世之后见到了奇效。

许多人都没想到,坚果Pro的热度会来的这么快这么好!不仅战绩优秀,坚果Pro也是2017年京东上好评唯一超过10万的新品机型,我本人也非常喜欢。

这对锤子科技自身,以及期待市场更加丰富、手机更加让人惊喜的围观群众而言,这都是一个振奋人心的消息!罗永浩谈及坚果Pro这匹“黑马”的诞生过程,也是掩饰不住的自豪。

手机行业的人士都清楚,中端机占据整个手机市场总量的比重有多高。坚果Pro的能量还将继续释放,让锤子的未来显得含金量十足。

【一骑绝尘,坚果Pro的核心优势到底是什么】

无论你是否喜欢罗永浩,或者锤子在产品追求上的特立独行,你都不得不承认一个客观事实——锤子是这两年中国手机市场对产品最有想法、审美超群的公司。它的许多创新,给热爱(或者说不得不)炒冷饭和跟风的手机圈子都带来了许多新视角和思考。

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而坚果Pro的成功,最值得一提的就是,补足了此前锤子在渠道和供应链上的短板。这也是“砖家们”此前对锤子诟病最多的。

罗永浩此前在媒体采访中提到,坚果Pro大规模量产前,就和吴德周一一拜访供应链上的合伙伙伴,因此坚果Pro的备货是锤子科技的历史上最充足的一次。我们都知道发布会、618等节点基本是需求释放最关键的高峰期,只有码足了货才能充分释放传播势能。

坚果Pro这次表现就非常好,除了自身官网之外,打开了京东、电信等多通路渠道。同时尝试了线上线下相结合的方式,在全国开了近百家品牌授权店。用户在点燃购买欲望之后,多数情况下现货供应充足、购买链路更多更短、需要时还可以线下体验转化。显然,锤子已经告别了“情怀”的标签,掌握了产业链的核心控制点。

加上锤子的杀手锏:外观上的超高颜值、交互上的惊喜设计、“闪念胶囊”“大爆炸”等系统级创新,以及衍生周边的优秀审美,坚果Pro的战绩其实是情理之中。

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中国的科技产业要想全球竞争,一定不是附庸苹果这些领导者的模式,而是全面创新,真正生发出自己对产品的独特理解和产业控制力。

跟随者易,真创新难。一直觉得市场欠锤子一次成功,坚果Pro给实现了,不到半年破百万的快速崛起,也让所有业界同行都感受到了创新产品力所带来的冲击。

一句话,成熟了的锤子才刚刚开始展现出自身的商业潜力。

【锤子离最初的梦想还有多远】

鉴于坚果Pro的市场表现,以及锤子科技成功融资落地成都的种种好消息,是时候下一个大胆结论了:锤子手机渐成气候,在掌握了产品能力和产业链能力之后,锤子很可能成长为手机领域的头部选手。

全球手机正在快速集中,但并不是没有机会。放眼世界范围内,苹果持续强势,依然引领着手机行业的整体升级换代,但创新力度逐步下降,惊喜越来越少;三星在全球市场上不断和华为正面互怼,地位反复;小米、荣耀、OV也是线上线下乱战不断。

从市场格局上来看,锤子不断强调的“差异并更好”,确实通过产品创新、锐丽审美等,在整个饱和市场中找到了新的落脚点。从细分市场的角度来说,拥有更好审美视野和体验需求的年轻人,越来越对主流的安卓风格产生审美疲劳,对锤子“差异并更好”的产品力创新和“天生骄傲”的品牌文化都有更深的感知。

如果说此前T系列,是因为供应链等问题,使大众的期待值打了折扣,从而遭到滑铁卢。那么在不断补足自身的渠道和供应链控制能力之后,锤子通过坚果Pro来了一场针对性强、重垂直的细分用户抢滩登陆,建立起了精英消费者对中端手机的新感知,开始占据相当程度的领先优势。

我一直认为,就像乔布斯时代的苹果那样,优秀的科技消费品应该解决用户焦虑而非消费焦虑,应该引领大众审美而非跟随主流。即便是如今创新力下降的苹果,也依然能引领世界手机行业趋势,中国手机厂商该反思了。

而锤子的聪明之处就在于,他们没有一味跟随苹果,也没有在主流产品里面恋战,而是用令人拍案的创意和带有尊严感的势能取得观众的心理认可,进而转化为商业势能。

通过独特的心理认可来反打主流消费观,通过细分市场来切入全域市场,锤子的战略选择其实都可圈可点。在这个创新力越来越重要的时代,锤子差异化创新打法,让其具备了与头部玩家同台PK的资格。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-09-27

OLED全面屏真的火了!

不得不承认,苹果、三星的风吹草动,依然是左右整个手机产业发展的大事件。而真懂手机市场的小伙伴肯定已经发现,今年NOTE8和iPhone X的同期发布,真正催火的却是OLED面板市场。华为、小米、OV甚至某些十八线手机品牌纷纷入局全面屏。

整个手机战争就是通过一场激烈的全面屏战役,把新的增长空间给打出来。在这里面获益最大的企业,可能不是鏖战中的手机厂商,而是供应链。

OLED面板技术已发展多年,以三星的AMOLED独占鳌头,不过此前由于产能有限、成本较高等原因,只有三星自家手机采用这种面板。如今苹果、OV等快速跟上,手握OLED显示技术及生产能力的三星,它的参与或许会成为智能手机之战压倒性的供应链优势。

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马云的又一记重拳让整个行业震惊。

今天(9月26日),阿里巴巴集团宣布,为进一步推进新零售战略,将增持旗下菜鸟网络的股份,并将在已投入数百亿元的基础上,未来五年继续投入1000亿元,加快建设全球领先的物流网络,实现中国24小时、全球72小时必达,为全球消费者提供最好的物流体验,并进一步推动中国社会物流总成本的降低。

那么,为什么阿里要在已投入数百亿元的基础上,还要继续投入千亿?阿里增持菜鸟的背后,是怎样的战略考虑和情怀体现?

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【千亿增持,阿里新零售战略再进阶】

作为新零售的首提者和先行者,马云的新零售不仅在全球掀起了风暴,而且也正在切实的践行中推进新零售的建设。其中,无论是传统零售还是电商亦或是跨境电商,都与物流有着千丝万缕的联系。

四年前,菜鸟网络成立时,我国的大物流环境还不完善,尤其是过于依赖人工的作业模式让物流一度跟不上电商和零售业的发展步伐,物流本身也陷入瓶颈。而菜鸟网络成立四年后的今天,我们再来看我国的物流环境,会发现有了翻天覆地的变化。数据显示,菜鸟网络推动以电商物流为代表的中国物流业取得了根本性变化,全行业智慧化水平大幅提升。而随着电商为主的商业形态蓬勃爆发,整个中国社会的物流总成本占GDP比例,从2013年的18%下降了3个百分点,到2016年的14.9%。可以说,这是巨大的历史进步。

而从新零售的视角去看此次阿里增持菜鸟,则可以看出,新零售中真正去打破传统与创新、线上与线下藩篱的关键环节,正是物流。物流在新零售的形态和业态融合中起到举足轻重的作用。

而这里的物流,并不是传统意义上的快递配送,而是包含了从生产到仓储到配送的全面作业模式的变革,是一场新零售革命中最重要的革命。换言之,物流革命要充分打破传统零售和电商作业过程中的各种瓶颈和藩篱,以新物流、大物流、超物流的高度去推动新零售的发展。这是阿里的夙愿,也是新零售的小目标。

通过重资增持菜鸟,可以预见的是,阿里的新零售战略走到了更为接地气的实质性阶段,无论是对淘宝天猫的发展,以及数以亿计的卖家的助力,还是对传统商业亦或是无人超市这样的新零售业态,增持菜鸟,都将在这些维度产生相当的助力。换言之,有菜鸟的不断创新,就有新零售的一切可能和各种子模式的落地与践行。增持菜鸟,不仅让阿里,而是让整个社会的新零售革命从中受益。

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【电商+小微金融+物流,阿里上演普惠三重奏】

普惠,最早是指小微金融,但是对阿里而言,其实际上从打造B2B和C2C开始,就是在践行和推进基于电商的普惠梦想。随着阿里在电商零售普惠生态的建成,随之跃起的支付宝又承担起了推进小微普惠金融的重任,而且在国内第三方支付以及互联网小微金融尚未成气候之际,阿里就先行一步,让小微金融真正走向普惠。

而在阿里的带动下,我国互联网金融也迎来大普惠时期,连同电商对消费升级、创业、就业等方面的普惠赋能,阿里已然是推进全民普惠的践行者。

而此番,随着阿里千亿增持菜鸟网络,物流层面的普惠梦想也进一步照进现实。不仅是有利于阿里平台上数以亿计的卖家和买家,而且对于全社会的各行各业都能从阿里打造的这种普惠物流生态中切实受益。譬如,对于肩负最后一公里配送作业使命的快递业来说,正是因为采用了菜鸟的电子面单、智能分单等大数据产品,中国快递业最近几年已经全面走入智慧物流时代。2012年,中国快递总量为56.9亿件,平均时效在4天以上。2016年中国快递量增长4.5倍至312.8亿件,但平均时效却下降到3.1天左右,提升超过两成。

而对于消费升级大潮而言,也正是因为有菜鸟网络四年如一日的勃发,方才真正让国民畅享到了当日达、次日达的便利和消费升级的体验。而对于在工业革命4.0和中国制造2025推进过程中,我国工业制造业实际上也是受益于菜鸟网络的,因为有了菜鸟网络,面向用户、以用户为主导的定制等新商业模式迭出,菜鸟网络已经不只是助力阿里,更是在助力全社会物流基础设施“水电煤化”的发展。

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【物流是发展大计,增持菜鸟体现家国情怀】

要想富先修路,这样的口号背后,实际上就是社会和国家发展中对物流的最基本、最天然需求的写照。

可以说,在现代社会的运作中,无时无刻不需要物流,可以说,物流是国家经济发展的大计,对创业、守业、就业等都起着格外重要的作用。尤其是在解决欠发达地区的发展创新上,有着显著的助力作用。

而菜鸟成立4年来,除了帮助东部地区的物流效率提升外,恰恰在中西部地区布局了大量的物流基础设施,不仅基于菜鸟网络建成合纵连横的农村物流网络,而且如西双版纳、珠峰驿站、天猫超市进西藏等,都可以看到菜鸟以及阿里在推进普惠物流上具体努力和大胆尝试。

马云说过,东部物流快不算快,新疆西藏快才叫快。可以说,这不仅是阿里和菜鸟的目标,而且也是真正振兴中西部经济发展的关键所在。而未来5年1000亿的投入,恰恰能给中西部地区带来货通天下的全新机会,全国24小时达已经不是梦境,而是一个地区都不能少的现实。不仅是中西部,即便是放眼全球,从全球经济发展的高度看,全球物流普惠也是很重要的。过去的贸易往往是大国、大企业垄断,但阿里通过建设电商平台、菜鸟网络,切实为全球中小企业和消费者创造了贸易便利。而目前,菜鸟将在全球部署GFC,海外仓、EWTP,实现全球送。可以说,这是历史上从未有人实现过的,即便是亚马逊也未能做到。

可以说,无论是从普惠的角度还是中西部地区发展的角度,亦或是全球贸易的角度看,菜鸟网络4年来都为社会经济发展带来了实实在在的助力,从推进菜鸟网络、首提新零售,到如今这般千亿增持菜鸟,我们能看到的是阿里的家国情怀,而且,这种家国情怀并不是说说而已,而是真刀真枪的实干,这恰恰是最难能可贵的。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-09-25

商业模式更迭重构时,往往是把握红利最好的时期。

2017年,“互联网造词大王”马云所提出的“新零售”就正在重新改变“人、货、场”的商业规律,一时间零售产业升级潮风起云涌。其中的一大推动力是,传统线下零售的数字化转型,以及线上品牌的线下渠道拓展。简单来说,就是线下与线上场景的无缝连接。

在这场大变局之中,奢侈品电商寺库就在抢占轻奢拼的新零售红利跑道。如何实现奢侈品这一“高岭之花”与新零售的深度融合,是寺库正在着重探索的目标。

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【奢侈品电商进入重构节点,必须先解决两大误区】

阿里、京东两大巨头的强势加持和传统零售业者的摇旗呐喊,大家争先恐后生怕错过了这一波零售升级热潮。

目前有关零售业升级的观点太多了,还在初期的“新零售”并没有衍生出像社交、电商、O2O那样受到行业公认的认知。

关于新零售,是时候梳理一下了,我以后会详细阐述。今天我要先给这股热潮泼一点冷水。当下的“新零售”,在我看来,有两大误区必须引起谨慎。

误区一,是盲目学阿里京东打线下。这两大巨头拥有国民级的线上流量通路,做的是无所不包的泛零售,而且拥有可观的资本、用户、技术、物流、人才等全链路的资源加持。他们来做线上向线下赋能,这一点都不奇怪。这种模式很难复制到其他行业,必须从自身产业的DNA出发进行“重创新”。所谓因地制宜,奢侈品市场是一个高度非标准化、决策流程长,客单价极高且目标不明确的产业怎么可能和家庭日用品的打法一样?

误区二,是重视线下攻城略地,忽略了核心竞争力的打造。举个很简单的例子,阿里和京东都在分别布局线下商超,天猫小店已经将触手延伸到了小区便利店。以网点布局抢夺有限入口,潜在提升整体效率,这是大众零售必须要做的前期投入。为什么我不支持奢侈品电商这么做,最核心的是,攻城略地并没有解决奢侈品消费者的根本需求,这类用户的刚需不是快速、就近、便宜地满足,而是个性化、品质保障、愉悦体验和后续服务的高质量满足。

用马云的话来讲,“未来零售行业要学习的不是怎么卖东西,而是怎么服务别人,学会服务是不管你是互联网电子商务,还是线下零售也好,最重要的事情。”这一点对于奢侈品电商来讲,尤为重要。

【线上线下无缝连接是新零售的比拼关键】

现在整个奢侈品电商最大问题是消费和体验断层。

一方面,各种国际大牌纷纷触网,海外平台加速中国化,中国奢侈品电商、跨境平台等集体发力供应链,共同催熟了网购奢侈品的消费习惯。

另一方面,奢侈品最为重要的两大锚点:通过个性化体验获得身份认同;通过长期服务延伸品牌价值,都是线上无法解决的。如何让用户感觉到国际顶级的购物享受?靠网络弹窗还是手机群发问候??最终还是要落实在优质的实体服务场景里。

互联网曾经让奢侈品信息断层的痛点得到了最大程度的解决,面对随之而来的新需求,更熟悉中国市场用户消费心理的奢侈品电商们,已经开始思考线下场景与线上流量结合的新方向。

以寺库为例,就在模式上试图尝试重构——用各种渠道匹配不同的消费需求。

事实上,当阿里、京东大肆抢夺线下网点的时候,早在9年前寺库就以线下为端口,持续布局实体业务。这一战略在中国整个消费能力升级、消费心理更加成熟的大背景下,成为了关键的护城河。

用户在线上购买了某款产品后,在寺库的线下实体店,可以享受到和国际大牌旗舰店一样的购物体验,还享有终生养护服务。举个例子,消费者在线上下单了一双38码的海军蓝菲拉格慕高跟鞋,去实体店提货时,寺库会为她准备好37-39码数的同款鞋品试穿,以及从海军蓝的颜色,推测出用户需要出席比较商务的场合,于是再准备好黑色、灰色等适合商务的颜色备选。

寺库还在今年8月玩儿一把“黑暗餐厅”——在黑暗的餐厅里,视觉和触觉被完全禁锢,依靠听觉和嗅觉甚至第六感找寻食物的味道本源。但“黑暗餐厅”的创意初衷却不仅仅是为了玩点不一样的,当其他电商开始将火力集中在线上线下打通,到线下去疯狂开店的时候,却忽略了一点:客户的购物体验已经不再局限于货好、价低、物流快了,那些浸润于购物体验中的身心感受,以及消费过程中的人文意义才是越来越受期待的。在黑暗里吃饭,人的触感将变得极其灵敏,配套触感特殊的餐具,一顿饭下来,消费者既体验了美食,也体验了精品餐具,有了这样的深刻印象,在寺库app上立即下单就是顺利成章了。靠线上线下联动,寺库解决了前期决策、体验消费和长期服务三大行业痛点。

据说,寺库成功美股上市之后,所募得的资金就有很大一部分用于“在全球范围内开设更多线下体验中心、提升供应链和仓储物流体系”。线上流量必须与线下场景无缝融合,这恐怕也是寺库在奢侈品垂直电商领域一骑绝尘的核心竞争力。

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【起于奢侈品,落于生活方式:寺库挖掘奢侈品市场新红利】

贵族气质与暴发户的最大区别就是,重视的不是拥有和堆砌,而是对个人感受的尊重与满足,以及背后的文化印记。

“寺库模式”作为一种持续创新的双向服务,通过线上线下无缝连接,在连接用户、提供情感交互方面所呈现出来的商业势能,绝对迥异于单纯的线上平台或线下门店。

寺库CEO李日学就曾明确表示,未来寺库将“以北京、上海、成都、香港、米兰、纽约、东京等时尚都市为核心,建立全球高端生态服务体系,助力高端品牌开拓全球市场,为全球会员提供尊贵、值得依赖的高端消费服务”。

事实上,寺库不仅盘活了奢侈品品牌方和消费者两端,还通过沉浸式购物场景,盘活了品质消费的生活方式。

寺库线下体验中心除了提供奢侈品相关服务,比如线上下单提货,高级鉴定师和养护匠人现场教学等等,还瞄准了这一核心受众消费的“洪荒之力”。

和玛莎拉蒂、兰博基尼等豪车品牌合作新车首发,与高端地产碧桂园联合打造匠人特色文化小镇等等,一系列组合拳打下来,直接打通由高端客群组成的高端消费生态群。

在寺库的线下体验店内,餐厅会周期性更换主题。8月的主题黑暗餐厅,用户被安排在黑暗里吃饭,餐具全靠摸,因此选择的都是触感特殊的餐具。一顿饭下来,即体验了美食,也体验了精品餐具的质感,提升了用户线上下单的转化率。

说白了,寺库势要将线下门店打造成一个汇聚高精尖人群的重度精品消费场景。从消费品身份认同,到消费习惯养成,再到圈层社交,提供一揽子服务。

较之单一的线上模式,这种圈层经济的商业价值潜力无疑更为庞大。不拘泥于固有范式,对于精品生活方式的持续挖掘,恐怕会逐步成为寺库核心价值支柱。

而消费者可以从寺库的线上、线下的深度融合中获得良好的创新体验,这便是新零售的真正含义。

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【结束语】

在这一轮新零售浪潮中,那些在线上聚拢了流量、资源的互联网巨头更多地是从线上的输出能力向线下场景进发。如今寺库加入了新零售的大军,却真正实现了线上线下联动,共同提升消费者的购物体验。

新场景驱动下,挖掘到新增长红利的寺库给了人们更多的想象空间。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

日前,互联网人才招聘平台拉勾网公开宣布获得51job 1.19亿美元D轮战略投资。拉勾网董事长许单单表示,本轮融资后,拉勾计划在2019年赴美上市。同时,前程无忧亦公布,已与拉勾网达成并签署了协议,将向后者投资1.2亿元美元,获得拉勾网60%的股权,成为这家专注于互联网人才招聘服务公司的第一大股东。整个交易预计将在2017年的第四季度完成。

透过这一消息,可以看出,控股60%,实质是拉勾卖身给了51job。而随着这一卖身,看似与拉勾模式不同的脉脉,却有望成为最大赢家。原因何在?

【拉勾估值说明职场招聘市场广阔】

前程无忧用1.2亿美元换来了拉勾60%的股权,这意味着拉勾的整体估值达到了2亿美元。而纵观在线招聘行业的历年发展,从1999年前程无忧的成立,到随后的前程无忧、智联招聘、中华英才网三足鼎立,在线招聘在第一阶段稳固发展,创造了中国在线招聘行业。

在随后的社交网络时代到来,在线招聘行业出现了新生力量,拉勾网、猎聘网、BOSS直聘等新兴招聘平台涌现。而在资本的合纵连横下,在线招聘行业也开始生变。在过去几年间,58同城收购成立18年之久的中华英才、前程无忧收购应届生求职网、招聘社区“周伯通”则因融资不利而最终倒闭,职场社交平台脉脉的出现则让业界看到了全新的招聘模式的爆发力。

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根据Analysys易观智库的监测数据显示,2016年,中国互联网招聘市场规模将达到54.9亿元,与去年相比增长26.0%,预计到2018年,这一数字将达到85.9亿元。另有数据显示,2015年第4季度,中国互联网招聘市场规模达12.38亿元,环比增长12.3%。2015年第4季度,中国互联网招聘市场竞争格局,其中前程无忧收入占比28.1%,智联招聘收入占比25.8%,其他招聘网站收入占比46.0%。传统两强招聘厂商份额正在缩小,其余厂商份额有逐步扩大趋势。

而回看拉勾网,2013年7月上线的拉勾网,在近年来持续获得资本加持,2016年3月,拉勾依靠2.2亿元人民币C轮融资成功度过了资本寒冬。而拉勾虽然不是脉脉的正面竞争对手,但2亿美元的估值则可以说明职场招聘依然有着广阔的市场。以拉勾和脉脉为代表的两股行业力量正推动在线招聘行业走向深化阶段。

【拉勾、脉脉不约而同布局HR SaaS】

在线招聘行业的深化,一个方向是,蓝领招聘、猎头招聘、垂直领域人才招聘、兼职招聘、社交招聘、职场点评分享等针对不同人群、不同方式的细分垂直招聘正在百花齐放。如拉勾、脉脉,就是各自针对垂直互联网行业的中高级白领或职场社交人脉招聘做文章。

为了打破同质化藩篱,拉勾和脉脉不约而同都进行了“垂直招聘+HR SaaS+职业教育”的战略布局。如战略上,拉勾确立了“垂直招聘+HR SaaS+职业教育”路线,分别于2016年拓展了企业服务拉勾云产品,2017年拓展了职业教育业务“Offer工场”。

今年8月,脉脉宣布与国内最大的人才管理软件云服务供应商北森达成战略合作,双方通过官方的API接口,实现了职位一键发布和简历的实时同步。9月22日,脉脉又与智能招聘管理系统Moka达成战略合作。发布会上,双方共同发布了Moka最新功能“企业人脉”,此功能将帮助企业打开员工的外部人脉网络,不仅会颠覆传统“内推”形式,由被动转为主动,让企业成员全员高效参与到内推流程中,提高招聘管理效能。同时,还可以招纳与企业最匹配的优质人才,更好的促进员工协同合作。

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如脉脉CEO林凡所言,现金流模式清晰、产品打磨细腻、服务模块完善是当下市场对HR SaaS的要求,脉脉的人脉管理为企业管理者将招聘各个环节可视化、可控化,为企业经营降低“人”方面的风险。脉脉在产品创新与客户资源方面具有强大的规模化优势,此次与Moka的合作,是从未来的场景角度出发,给传统的SaaS平台提供一些社交属性的支持,可以给招聘SaaS领域开启发展与创新的新纪元,这也是脉脉与众多toB招聘服务商深度合作的开始。

【传统在线招聘遇瓶颈,职场社交脉脉是唯一标的】

脉脉定位是职场社交,这一看似小的不能再小的定位,实际上是脉脉最大商业价值的表现。尤其是在在线招聘平台普遍追求大而全的情形下,走小而美路线的脉脉反而能弯道超车,实现更大的商业价值。

传统在线招聘平台产品模式多年变化不大,存在着页面繁杂,简历职位匹配不准确,信息流单向不反馈,招聘过程和结果无把控等弊病,创新迭代性差强人意。而垂直细分招聘平台同样也遭遇到发展瓶颈,由于只针对某一行业或某一特定人群,规模化受限制、缺少服务亮点,盈利能力并不强。

值得注意的是,脉脉是职场社交赛道的唯一一个标的,具有极大的投资价值。之所以这样说,是因为职场社交平台既能替代传统的在线招聘功能,又能跳出同质化的在线招聘,为企业提供更多的增值服务。

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在谈到职场社交和传统招聘的主要区别时,林凡表示,职场社交是一个用户拥有公开的Profile的平台。而招聘网站的个人简历仅自己和HR可见,同事和竞争对手都看不到你的资料,这是招聘网站的模型。

社交的模型,资料是公开的,同事能看到,竞争对手也能看到,同行、跨行的人都能看到。它导致的一个结果是资料的可信度和真实性很不一样,因为自己写的时候,把自己“包装”成项目的“领导者”比比皆是,因为无人背书和认证,所以中国整个招聘市场的简历作假的比例高达70%。但只要在脉脉上面公开出来以后,所有人都能看得到,造假的可能性就大幅降低了。

在美国,领英把所有的招聘网站都打败了,一是作弊的机会很小,当有了真实的身份以后,更容易被HR接受和认可。美国成熟的商业环境依赖于生人社会,因为整个信用的机制非常完善。但是中国仍处在经济转型,还在从一个熟人社会向生人社会转变的过程中,需要一些普遍的社会机制来完成这个过程。今天脉脉构建的职场社交信用体系,其实就是在帮助大家构建生活体系里面信任的场景。

由此来看,脉脉的潜力实质上能超乎传统的在线招聘网站,甚至会轻松超过2亿美元估值的拉勾网,这不仅因为脉脉是职场社交赛道的唯一一个标的,还在于,职场社交的可想象空间更大,可塑性更强,这也让脉脉的未来更加可期。

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继斥资1000万打造汽车网红“车漫黄小邪”后,日前,汽车之家再次高调宣布,正式与知名车评师闫闯签约,将投入2000万针对性实施“爆改计划”优化升级闫闯个人品牌及栏目《闫闯说车》,力争打造行业最权威最具影响力的车评人。

那么,闫闯何方人也?其为何能让汽车之家甘愿投入2000万巨资?汽车之家此举的背后意味着什么?

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(汽车之家董事长兼CEO陆敏和一线车评人闫闯)

【车评界的劳特莱斯】

提起闫闯,经常看车评的不会陌生,即便对于各大车厂,闫闯之名也是如雷贯耳。

资料显示,作为车评界经验丰富的资深专家,闫闯此前曾在汽车之家任职,测评各类车型达数百辆之多,目前拥有庞大的粉丝群体,各平台粉丝数累计高近600万,拥有强大的话语权和影响力。《闫闯说车》栏目以严谨犀利、切中肯綮的风格深受众多车迷推崇。

另有数据显示,截止目前《闫闯说车》已推出110期车评节目,丰富的内容形式包括单车测评、多车横评、3+2短评、中国车长测和《闯游记》纪录片,月更新频次8-10次,单期作品全网最高阅读量近1000万。栏目现已入驻超过15家媒体平台,与汽车之家、新浪微博、今日头条等主流媒体建立深度合作,在全平台聚合了百万级忠实粉丝,全网累计阅读量上亿。

而值得注意的是,闫闯不是一个人在战斗,在其背后有成熟专业分工明确的团队予以支撑。而经过多年的积累和沉淀,闫闯团队拥有旁人难及的持续输出优质内容的扎实基础,在汽车头部车评人里的核心竞争力可谓头羊。

而加盟汽车之家车家号之后,车家号将针对闫闯启动为期3个月的“爆改计划”,由车家号专业团队提供服务,针对闫闯个人形象、个人魅力、栏目风格和内容、脱口技巧等多方面的提升与包装,致力为用户呈现有料、有用、有态度的新车评栏目。

可以预见的是,借助汽车之家强大的资源优势、商业变现能力以及车家号平台的赋能,全新升级后的闫闯将如虎添翼,成长为行业最权威最具影响力的车评人之一指日可待。

【车家号的进攻与进化】

说到车家号,还要从汽车之家的战略布局说起。这里的一个背景是,去年10月,汽车之家公布“4+1”发展战略,即建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈,并从“基于内容的垂直领域公司”转型升级为“基于数据技术的‘汽车’公司”。

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而早在2013年,汽车之家就推出了 “说客”自媒体平台,这是其PGC内容生态的开始。2016年,汽车之家“优创+”平台上线,汽车之家内容开放平台布局形成。2017年6月,在4+1发展战略下,“说客”与“优创+”统一,泛汽车自媒体内容和服务平台车家号问世。

数据显示,车家号先期上线两个月以来,平台日均为用户提供千余篇高品质内容,累计超过3500位优质泛汽车内容创作者入驻,覆盖两岸三地及海内外10余个国家和地区。签约网红76位,其中签约独家31位,并有近百位优质内容创作者正在签约过程中。

而作为内容开放平台的组成部分,汽车之家最早基于“优创+”平台的“+计划1.0”为“优创+”平台聚集具有原创精神的汽车和泛汽车类的专业内容生产者,重点支持一批PGC项目,随着PGC生态逐渐变化,用户族群年轻化、内容作者IP化、商业模式多样化、体验需求个性化都是升级后的PGC平台车家号面临的挑战,基于这样的挑战,汽车之家又做了“+计划2.0”。

在“+计划2.0”战略下,汽车之家车家号将计划投入超过2亿元人民币的资金及资源,对平台优质内容创作者进行商业分成及奖励激励,对签约的网红进行孵化及打造,以流量与商业收益反哺优质内容创作者。除此之外,车家号平台还推出了“车家号影响力排行榜体系”,旨在通过对车家号平台上不同维度的泛汽车内容创作者进行排名及榜单呈现,提供泛汽车领域影响力的价值指南。

可以说,纵观汽车之家的内容建设布局,车家号是含着金汤匙出生的,其不仅在汽车之家的内容建设中不断进化,而且,通过2000万签约闫闯,也可以看出车家号的进攻与冲刺。

据最新发布的汽车之家2017年第二季度财报显示,汽车之家主App日均独立用户总访问量较2016年第二季度同比增长27%,媒体移动端发布额同比增长153%,移动端产生销售线索占比为82.3%,作为汽车之家核心业务的媒体业务净营收同比增长34.1%至7.99亿元人民币。

由此来看,闫闯的加入,对其个人和团队是一件好事,因为就闫闯的影响力和内容创作看,唯有有资本实力的汽车之家的车家号能承载下这么大的盘子。而对于车家号而言,闫闯加入后,其影响力也将得到进一步的飙升,并且也有助于推动汽车之家的大生态体系的建设。

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2017-09-23

这两天百度的自动驾驶开放平台Apollo1.5正式对外开放,引起了科技圈不少关注。

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(百度智能驾驶事业群组总经理 李震宇)

令人吃惊的是,距离百度在7月5号开发者大会上正式启动Apollo1.0,仅仅过去了两个月的时间。两个月新增了6.5万行代码,成了百度在“Android for car”这一战略上与时间赛跑的最佳诠释。

简单来说,相较于Apollo 1.0,Apollo 1.5具有更强的障碍物识别能力、国内唯一开放的高精地图和仿真场景、激光雷达云端标定、对合作伙伴的模块化接入支持更强。

讲真,2017年,百度没少折腾。在AI领域如此大步快跑,对于百度这样体量的公司来讲,殊为不易。

借着Apollo 1.5发布的契机,是时候关注一下在“AI first”的关键年份,这场抢跑人工智能赛道的豪赌到底会给百度的未来带来什么?

【从百度说起,人工智能背后的产业变迁】

BAT这一中国互联网的黄金三角,百度的位置常被虎视眈眈地拿来做文章。我们都知道百度近几年一直处在巨大的变革当中,为其发展带来了极大的变量。因此,想要看清百度的真正价值,抓住业务主线就变得越发重要。

过去我在分析百度的时候,不止一次指出,百度最大的底牌也是最大的机会,都在于他本质上是一家纯粹的技术公司。

可以说,围观百度的技术进程,某种程度上就是观察中国互联网产业变迁的一个重要风向标。

我们不妨先来复盘一下百度的技术发展史:

2013年1月,百度成立了深度学习研究院;

2015年12月,在硅谷组建了新的自动驾驶部门;

2016年12月,百度无人车在北京五环成功路测;

2017年1月,与北汽集团合作开发智能汽车技术和3级自动驾驶技术;

2017年3月1日,成立智能驾驶事业群组(IDG)。

2017年4月,投资专注于计算机视觉、图像识别的xPerception公司;

2017年4月,与哈曼合作开发基于云端的人工智能车内应用解决方案;

2017年4月,在CES Asia上海车展上公布Apollo计划;

2017年6月,与博世和大陆集团合作开发自动驾驶和车内移动服务;

2017年7月,百度AI开发者大会启动Apollo1.0,打造自动驾驶领域的安卓平台,与长江产业基金会成立Apollo基金,生态投资100亿;

2017年9月,Apollo 1.5正式发布,自动驾驶五大核心开放能力全面开放。

从这个指数级上升的技术时间轴上,可以看出百度在人工智能,特别是自动驾驶上的加速快跑。

除了与人工智能应用场景极为匹配的搜索和信息流,百度其他业务都或多或少的剥离与重构。百度医疗事业部被裁撤、百度外卖被饿了么收购、百度金融独立、百度贴吧整顿……很多人讶异于百度“ALL in AI”的破釜沉舟,其实这没什么好惊讶的。

大家都知道,百度在移动互联网时代没有做成新的入口级产品。相较于阿里的淘宝/支付宝、腾讯的微信,去更远的未来抢占先机就成了百度最好的选择。智能时代的到来意味着产业基础设施的重建,中国有着仅次于美国的全球第二大AI生态系统,百度绝对是其中的领军力量。

开放平台也构建起了一个连接新汽车产业链的AI开放生态,在我看来,百度已然伴随人工智能时代的到来迎来了发展的第二春。而前不久发布的Apollo 1.5开放平台,将打开中国AI产业在自动驾驶这一细分领域的全面应用场景。

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(Apollo平台研发负责人 王京傲)

【从生态系统到应用场景,自动驾驶的三大赛点】

想要赢得自动驾驶的时间战,首先要知道在科技突破、社会法规、技术竞争的协同作用力下,最核心的产业趋势是什么。

其实我最看好百度的一点,就是它对未来趋势的把握。就像当年李彦宏力排众议坚持做人工智能,没人想到它会成为百度新的增长爆发点。而如今Apollo成为国内首屈一指的AI开发者平台,也印证了百度战略选择的正确。

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(百度副总裁 邬学斌)

目前驾驶领域的三大趋势,恰好也是赢得竞争的三大赛点。

赛点一:汽车产业链生态系统的构建。自动驾驶技术上的复杂性、实验过程的随机性、政策法规的滞后性,都注定了这不是某个企业能够独立完成的事情。以开放平台为轴心,如何布局自己的移动生态系统,百度的做法是,通过召集全球合作伙伴,用技术为汽车产业链的上中下游赋能。

此次Apollo1.5开放了障碍物感知、决策规划、云端仿真、高精地图服务、端到端的深度学习(End-to-End)等五大核心能力。首批合作者Momenta和智行者科技,已经完成了实车验证。

另外,百度在自身的开放生态中,打通了智能时代的全新汽车产业链。OEM主机厂、Tier1供应商、开发者生态公司和初创科技公司等云集其中。全球顶尖激光雷达制造商Velodyne,也将为Apollo生态成员提供专项支持,可享有更短供货周期。Apollo平台提供所有功能模块,比如OEM商可以通过百度Map的SDK,实现自己所需要的一些个性化地图解决方案,降低开发门槛。从供应链到自主研发,把产业链的核心要素有机的垂直整合,打破创新边界,才是真正的生态型平台。

赛点二:应用场景的构建。一方面是构建合理测试场景,比如百度的“云端仿真”技术、与博世、金龙客车等厂商合作,都极大地丰富了实车测试数据,为自动驾驶的商业化应用提供了可能;另一方面是通过推动政策进步从而创造良好的实车落地环境。7月百度AI大会李彦宏坐无人车上五环,也引来不少争议,而通过不断博弈,中国无人车上路的相关法案,《智能网联汽车公共道路适应性验证管理规范(试行)》已经形成基本框架,正在无限接近发布。对整个产业来讲都是极大利好。

赛点三:打造开发者集群。开发者是绝对的主力军,这一移动互联网时代的铁律,也适用于想打造“自动驾驶领域安卓”的百度。除了与Udacity联手推出自动驾驶全体系课程和专项竞赛,从而促进自动驾驶专业开发者的成长之外,Apollo基金“双百计划”也将在未来三年内,拿出100亿投资超过100个相关项目,扶持初创团队。百度的每个举措招招都目的明确,不得不说,百度的动作无疑将推动需要自动驾驶产业走的更远。

【与时间赛跑,阿波罗计划为何如此“急于求成”】

Apollo 1.5能如此快地进入应用场景,确实出乎我的意料。

如此执着于跑赢时间表。我们不禁要问,为什么百度如此着急?

我的一个推测是,狙击谷歌。今年2月,谷歌大脑项目旗下的深度学习开发平台TensorFlow1.0正式对外公布。“不能再让谷歌造出AI时代的安卓”,恐怕成了大多数AI巨头的共识。于是9月8日微软与Facebook联合推出了开源工具ONNX,即“开放的神经网络切换”。显然,百度加快Apollo 1.5平台的开发,切入“Android for car”这一细分领域,有机联合汽车产业链上下游,也有效地为自己抢下一城。

另一个考虑,恐怕是快速将汽车产业聚合到自己的生态系统当中。要在产业链中占据足够坚实的基础,打造“自动驾驶汽车产业的安卓”,必须在逐步释放平台的技术价值。能够快速完成技术突破性进步的平台显然会赢得产业生态伙伴更大的信任,从而强化自身的生态势能。

此外,如今无论是汽车厂商、传统汽车供应商、芯片制造商,甚至共享约车,都对自动驾驶解决方案翘首以待,生怕赶不上AI这趟快车。据说Apollo1.0发布之后,就有1300多个合作方下载使用了Apollo开源代码,近百个合作方通过Apollo官网申请开放数据。上线当月在Github(全球最大的开源社区)的全球C++类项目中排名第一。汽车厂商等也纷纷伸出橄榄枝,Apollo1.0就和金龙客车实现了首例商用车落地。可以说,在众多产业合作者的合力推动下,应用场景有了,市场有了,自然会驱动百度加快Apollo的全面开放速度。

这是我最愿意看到的景象:以生态为轴心,产业各组织单元在协同升级中一起应对智能化的产业冲击,不断为大众提供更好的产品和服务。百度要在五年后实现无人车的全面量产,结果如何还要等时间验证,但是可以确定的是,百度的Apollo,一定会让中国的自动驾驶产业获得进一步的发展。这其实就是百度技术赋能的最直观体现。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-09-22

【王冠雄频道】独家消息,中国科技行业领军人物之一刘江峰卸任酷派CEO后试水投资,并正式投资中国智能锁第一品牌Kaadas凯迪仕,后者目前占据国内C端市场绝对领先的市场份额。

知情人士透露,刘江峰本人非常看好智能锁作为物联网时代的家庭“入口级产品”的红利和潜力。而作为新兴黑马的行业老大凯迪仕,也格局很大,希望获得更快的成长。“谈判非常顺利,可以说是一拍即合”。

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报道显示:今年上半年,当红女明星刘涛出任凯迪仕代言人,现在刘江峰又战略投资。加上各路巨头和创业者纷纷杀入,智能锁市场已开始日益火爆。

【刘江峰转型投资人的第一次出手】

2015年,刘江峰卸任荣耀事业部总裁职位,离开了工作近 20 年的华为。被业界津津乐道的是,他带领荣耀团队用一年时间将手机销售额从1 亿美元做到20 亿美元,书写了行业罕见的奇迹。

然而,荣耀的辉煌并没有使刘江峰满足,在事业的巅峰时刻他选择了离开创业,并拿到了来自IDG等著名风险投资机构的1亿美元投资。2016年8月,刘江峰被乐视创始人贾跃亭任命为酷派集团CEO。酷派在刘带领下一度大有起色,但因为乐视整体的资金链危机大背景下,英雄很难有用武之地。8月31日,刘江峰卸任酷派CEO。

就在卸任酷派CEO后仅仅过了十余天,刘江峰突然宣布投资智能锁行业,并且选择了目前国内智能锁第一品牌——Kaadas凯迪仕,这一举动令人猝不及防。据悉,刘江峰是以个人身份投资凯迪仕智能锁,其具体投资金额、占股比例均处于保密状态,暂未向任何媒体及外界公布。

无论在美国还是中国,科技界大佬淡出一线后转型为投资人已经成为惯例。譬如前Natscape创始人、现硅谷著名投资家马克安德森,前携程联合创始人、现红杉中国董事总经理沈南鹏等等,成功几率相对较高。我认为,原因有三点:深刻洞察未来趋势、经营企业经验丰富、业内人脉深厚。

此前就有消息传,刘江峰卸任酷派CEO后将退居二线转型投资人。然而令业界意外的是,刘江峰退居二线后的第一次投资不是他所熟悉的手机行业,而是快速锁定了智能锁行业。

【占据C端市场绝对领先市场份额的智能锁第一品牌凯迪仕】

众所周知,智能家居行业目前已进入白热化,华为、美的、海尔等众多大品牌已纷纷加入抢占市场。而智能锁作为智能家居第一道入口,坐拥千亿市场份额,是让各投资方、投资人垂涎的一块“大蛋糕”。

智能锁虽进入中国市场已有20余年,但直到近几年才迅速崛起,由于行业发展过快,行业标准却又不一,致使许多智能锁产品鱼龙混杂,名过其实。

而作为与美的、360、海尔等知名诚信品牌一起被评选为“2016中国十大诚信智能家居品牌”的唯一一家主营智能锁的企业,凯迪仕凭借“匠心精神”,赢得了行业的众多第一,比如它是行业内第一家具有自主研发、生产制造、销售、售后服务的全产业链企业;技术发明专利数量在行业内第一;也是行业内规模最大的智能锁制造商,绝对领先的C端国内市占率几乎碾压对手。

根据国际权威的生物识别行业分析机构IBG最近预测:5年后,指纹智能锁将取代传统的IC卡和感应式门锁,将形成近百亿元的发展空间。这和近年来世界各国纷纷给出汽油车的禁售日程表异曲同工,科技的发展大趋势无人可挡。

时代在不断变迁,我们的家门口早已不再需要面目狰狞的石狮子守护,现如今也不再是路不拾遗,夜不闭户的60年代。在智能家居时代,安全、智能和高颜值才是刚需的产品。

【同样有一颗“工匠之心”】

在手机行业乃至科技领域,刘江峰的产品功力和经营能力得到了广泛认可,被认为是新一代的产品家。据接近刘的人士透露,“现在酷派这形势,老刘如猛虎无用武之地啊,再说打拼这么多年也累了。因此想杀入其它智能硬件领域,他挺看好智能锁领域和凯迪仕团队的,于是就果断投了”。

资料显示,凯迪仕智能锁同样位于深圳,近年来发展迅猛。今年签约因《欢乐颂》大火的刘涛之后,品牌形象也得到了大幅提升。其主攻的智能门锁,被视为物联网和人工智能时代的重要入口级产品。

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知情人士透露,刘江峰本人非常看好智能锁作为物联网时代的家庭“入口级产品”的红利和潜力。而作为新兴黑马的行业老大凯迪仕,也格局很大,希望获得更快的成长。

看起来,刘江峰和凯迪仕一样,都有一颗“工匠之心”;也都有深圳企业与生俱来的那种务实、高效精神。

【结束语】

我认为,刘江峰做了一笔好投资,凯迪仕也拿了“聪明的钱”。

显然,刘江峰投资凯迪仕之后,将对凯迪仕的后续发展和管理规范化起到重要作用。而随着凯迪仕的高速发展,刘江峰也可望收到不菲的成长回报。

我个人乐见,越来越多的企业家退居二线后转型投资。希望看到更多刘江峰+凯迪仕的双赢案例。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

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